ODRŽAN SEMINAR: MANAGING SELLING TEAMS

 

ZŠEM Poslovna akademija d.o.o. 27. ožujka 2017. godine organizirala je seminar “MANAGING SELLING TEAMS“ pod vodstvom mr. sc. Bob Policha.

Prodaja nastavlja biti jedan od ključnih faktora uspjeha bilo koje organizacije, a upravljanje prodajnim timom postaje jedan od najizazovnijih poslova koji manager može dobiti.

Cilj ovog seminara bio je razumijeti koncept USLUŽNOG VOĐENJA i primijeniti ga na upravljanje prodajnim timovima. Polaznici su naučili kako voditi druge, motivirati ih prema uspjehu te shvatiti važnost značenja top behavior. Također, naučili su važnost pravovremenog komuniciranja, postavljanja prioriteta, utjecanja na individualne timske snage te u čemu se krije važnost odvajanja vremena za upoznavanje svog tima.

Što čini dobrog prodajnog managera? Jeste li rođeni ovakvi ili to može biti Vaša stečena vještina? Postaju li timovi efikasniji ukoliko su članovi i međusobni prijatelji? Seminar je dao odgovore na ova i brojna druga pitanja kroz različite case-studije, videe, igranje uloga, grupne vježbe te grupnu diskusiju tijekom cijelog seminara.

POLAZNICI SU NAUČILI:

  • Na što treba obratiti pozornost prilikom pregledavanja životopisa, kako efektivno intervjuirati kandidate i kako pročitati neverbalne znakove prilikom razgovora uživo
  • Što je ključ za uspješno upravljanje prodajnim timovima
  • Važnost programa individualnog prepoznavanja (treninzi i mentorstvo)
  • Važnost osobnog vodstva koje uključuje vođenje i upravljanje

Mr. sc. Bob Polich radio je 34 godine za Procter & Gamble na pozicijama regionalnog direktora prodaje, izvršnog direktora maloprodaje, Category Managera te je bio i član tima za intervjue i zapošljavanje na P&G učilištu.  Vodio je prodajne timove prilikom lansiranja proizvoda poput: Pringles, Always, Gillette, Pampers, Head&Shoulders, Pantene i mnogih drugih.

Fotografije